Director executiv MMS MMS Rus Pankov
Director executiv al MMS Rus Andrey Pankov Director executiv al MMS Rus Andrey Pankov Director executiv al MMS Rus Andrey Pankov
Primul este irațional. Mentalitatea noastră este foarte diferită de mentalitatea Europei, SUA și Japoniei, prin faptul că cumpărătorul din Rusia nu cumpără doar o mașină ca mijloc de transport din punctul A în punctul B.
Pentru majoritatea concetățenilor noștri, o mașină este un simbol al statutului și, din punct de vedere psihologic, cu cât este mai mare mașina, cu atât este mai mare statutul. Adică pentru SUV-urile din Rusia, se aplică aceleași legi de piață ca și pentru mărcile premium, care, după cum știți, sunt mult mai puțin predispuse la fluctuații într-o situație economică instabilă. Și mai mult, următoarea tendință este clar vizibilă - de îndată ce există pe piață perioade în care clienții sunt nesiguri în legătură cu viitorul, cererea se schimbă brusc, de exemplu, de la sedanele din clasa D sau de clasa de afaceri la SUV-urile mijlocii și compacte.
Al doilea punct este rațional, este determinat de situația traficului. Cumpărătorul alege în mod conștient un SUV pentru o capacitate mai mare la nivel transnațional, care este relevant opt luni pe an. Pentru a verifica acest lucru, nu este necesar să căutați impasibilitatea - pur și simplu conduceți printr-o curte normală din Moscova într-o seară de iarnă.
Al treilea aspect este extinderea continuă a liniei de SUV-uri și vehicule off-road pe piața noastră. Această tendință a afectat și mărcile premium, care se îndreptau activ către mașini mai accesibile, ceea ce a dus și la o creștere a vânzărilor în acest segment.
Un factor foarte important este prețul, aproape apropierea de prețul sedanurilor. Cu o ușoară diferență de cost, o persoană devine proprietarul unei mașini diferite din punct de vedere calitativ care îndeplinește primele două puncte. Mulți producători de automobile au început să facă rambursări la prețuri accesibile, care pot fi achiziționate la aproape prețul unui sedan, de exemplu Renault Duster este acum mult mai ieftin decât majoritatea sedanurilor din clasa C. Localizarea producției de SUV-uri în Rusia ne-a permis de asemenea să creștem vânzările, putem vedea clar acest lucru pe exemplul Mitsubishi Outlander și Pajero Sport.